מנהלי הצלחת לקוח אחראיים לדאוג לשביעות רצונם של לקוחות עסקיים בחברת ההייטק. בין השאר עליהם לעודד את השימוש במוצר, להקטין אחוזי נטישה (Churn) ולהגדיל את נאמנות הלקוחות באופן כזה שיעלה את שוויים לאורך זמן (LTV- Lifetime value). צוותי Customer Success (או בקצרה, CS) קיימים לרוב בחברות B2B שלהן סוג לקוח עסקי גדול ומשמעותי, כך שניהולו הוא הכרחי כדי להימנע מהאפשרות לאבדו כלקוח. משך הזמן הממוצע של תפקיד ראשון כ-CSM הוא שנתיים, ומשתנה כמובן מארגון לארגון.
בחברות מסוימות תפקיד ה-CS מכונה גם Customer Service, ולעומתן ישנן חברות בהן קיימת הבחנה ברורה בין תפקידם של נציגי Customer Success לבין תפקידם של נציגי Customer Service. נציגי ה-Support הם יותר Reactive – מטפלים בקריאות יזומות של הלקוחות ומגיבים לבקשות של לקוחות. בשפה המקצועית זה נקרא טיפול Inbound. הם בדרך כלל נמדדים על ידי KPIs הקשורים בשירות, כמו למשל מהירות תגובה, שביעות רצון לקוחות כתוצאה מפתרון תקלה או בעיה בשירות. זהו תפקיד כניסה ראשוני להייטק.
Former VP of Customer Success @PapayaGlobal
בסיום הקורס תציגו את הפרויקט בפני מומחים מהתעשייה ותקבלו פידבק אישי
את תוצרי הפרויקט תוכלו להגיש לחברה עצמה או למעסיקים פוטנציאליים ולהציג את כישורכם
הכנת פרזנטצייה למוצר קיים של חברת הייטק ישראלית המדמה פרזנטציית לקוח אמיתית
התכנית נבנית בשיתוף חברות הייטק מובילות, כדי לוודא שהבוגרים יודעים את העבודה
כל מחזור של תכנית Enter מתמקד במקצוע אחד או שניים
התכנים מועברים בלייב על ידי מומחים שעובדים בחברות הנחשבות בעולם
חודש של טירונות אינטנסיבית או ארבעה חודשים של לימודי ערב מרוכזים
כל המרצים בתכנית מגיעים מחברות ההיי-טק המובילות בעולם — והמפגש איתם אומר שכבר בסוף התכנית יש לכם נטוורק להתחיל איתו את הקריירה שלכם.
בנג׳מין וינשטוק
Customer Success Manager @Bseller
עידן פרנקל
Customer Success Manager @Drove
התכנית מתאימה לאנשים עם מוטיבציה גבוהה, משימתיים והפקתיים, עם חשיבה עסקית חדה ותשומת לב גבוהה לפרטים. לא נקבל אתכם לתכנית אם אנחנו לא חושבים שתצליחו בהייטק.
אם התקבלתם — אתם מתאימים. אנחנו מודדים הצלחה לפי מי השתלב בפועל בתעסוקה — ומקבלים לתכנית את מי שהסבירות שלו להצליח היא הגבוהה ביותר.
יכולות תקשורת טובות בכתב ובע״פ ובנוסף אנגלית ברמה גבוהה מיד לאחר מילוי הפרטים האישיים בטופס, נשלח אתכם אוטמטית למילוי טופס קבלה שיעבור לועדת הקבלה שלנו.
ג׳ולט היא חברת סטארטאפ בינלאומית, המפעילה תוכניות לימוד ברחבי העולם. אנחנו מתמחים בתפקידים העסקיים של עולם ההיי-טק, ומוכרים על ידי גופים מוסדיים כגון: